• <nav id="egqom"><nav id="egqom"></nav></nav>
  • <menu id="egqom"><strong id="egqom"></strong></menu>
  • <nav id="egqom"></nav>
  • <menu id="egqom"><strong id="egqom"></strong></menu>
  •  
    |
    首頁 銷售網絡 在線留言
    新聞分類
       
     
     
    新聞中心
     
     
    以“維穩”的心態來經營企業
     
    點擊數:3588 來源:鑫晉祥 發布:2013-08-14
     

    以“維穩”的心態來經營企業

    訪廈門市鑫晉祥進出口有限公司總經理朱金惕


    2012年,對于鋼貿行業來說,注定是極其不平靜的一年。跑路、自殺、詐騙、停貸、賒欠等諸多問題此起彼伏,國內鋼貿商從未以如此絕決的方式,被推至輿論的風尖浪口。如今,作為往日銀行座上賓的鋼貿商,已成為了銀行貸款業最不待見的顧客。

    在資金鏈吃緊、銀行又緊閉放貸門檻的情況,鋼貿商應如何靈活應對?是在逆境中悄然隱退,還是保存實力“蟄伏”過嚴冬?日前,mysteel采編小組走進了廈門市鑫晉祥進出口有限公司(下稱“鑫晉祥”),就這些問題采訪了鑫晉祥總經理朱金惕,聽其講述鑫晉祥在逆境之中的求存法則。

    廈門市鑫晉祥進出口有限公司總經理朱金惕

    據介紹,廈門市鑫晉祥進出口有限公司成立于2008年,主要從事鋼材的批發、加工、零售、倉儲、運輸以及向鋼鐵廠供應焦炭等業務。2009年以來,公司先后在泉州金泉鋼材市場、南安金橋鋼材市場和龍海角美鎮建立分公司、經營部、綜合倉庫和加工廠。

    發展多種產品 分化市場風險

    在接受專訪時,朱金惕向“鋼聯資訊”記者透露,早在1995年他就進入了鋼鐵行業,并成立了南安市華泰信托有限公司,為鑫晉祥進出口有限公司的前身。同年,他又開發了南安市官橋鎮金橋商業城鋼材市場,當時經營的品種主要是鋼材,“我們銷售鋼材的同時,也發展多種經營,這主要是由于經營單一的品種風險太大!

    時至今日,鑫晉祥仍然秉承了之前公司的經營模式,即發展多種經營。不過,目前鑫晉祥的業務主要分布為兩大塊,分別為鋼材和焦炭,但最主要的還是經營鋼材,“鋼材占的比例較大,約占80%以上,焦炭僅為20%”。

    近年來,隨著國家經濟增速逐步放緩,以及對房地產實行嚴厲的調控政策,國內鋼材市場起伏比較大,為降低和分化市場風險,鑫晉祥在經營好主營業務的同時,也做一些協貿。

    據朱金惕透露,目前鑫晉祥做的協貿主要是一些農產品。由于鑫晉祥早期創建的鋼材市場正處于南安市官橋鎮,而此處正是閩南金三角經濟開發區的中心地帶——中國八大糧食集散地之一。因此,對于他們來說,做糧食貿易具有“地利”的優勢,“在糧食進出口貿易中,我們主要做稻谷、花生、玉米等品種!

    “以銷定采” 穩抓質量

    據介紹,在鋼材銷售領域,鑫晉祥又以建筑用鋼為主。朱金惕坦言,鑫晉祥之所以選擇建筑鋼材來做主要基于建材行業的門檻比較低,且市場較為成熟。同時,他也明確表示,對于城市化進程相對較早的東南沿海地區,目前的建材行業并不是那么好做,“雖然做的是大宗生意,但賺的卻是比菜市場賣白菜還少的利潤”。

    由于國家對房地產行業實行嚴厲的調控政策,國內建材市場的需求急劇萎縮,許多原來做建材的鋼貿商都調整了經營策略,轉營其他副加值相對較高的品種。朱金惕表示,目前鑫晉祥仍在深耕建材市場,并在積極開拓新的項目,“既然選擇了這個行業,就要對這個行業忠誠,不能今天做這個,明天做那個”。

    在鋼材銷售領域,目前鑫晉祥主要走的是品牌戰略,穩抓產品質量。朱金惕指出,鑫晉祥主要代理銷售的是福建本地兩家大型鋼廠的鋼材,分別為福建三寶集團和福建三鋼集團。問題及為何選擇這兩家做代理和銷售,朱金惕坦言,“三寶、三鋼在福建地區是屬一屬二的鋼企,選擇他們的產品在質量上有保證!薄澳壳拔覀冎饕是以質量為主,質量和品牌對我們來說,很重要!

    在朱金惕看來,目前不僅是鋼貿商的日子不好過,鋼廠的日子同樣也不好過。因此,鋼廠和鋼貿商要抱團作戰,共度難關,保存實力“蟄伏”過冬!拔覀兣c三寶、三鋼兩大集團簽的合作除了鞏固市場份額之外,盡量做到少虧或者是保本”,朱金惕表示。

    鑒于今年鋼材下游需求不暢,鋼貿商基本上都是采取低庫存策略,以此來降低企業的運營風險,“以銷定采”無疑是較為穩妥的做法,而鑫晉祥目前實行的正是“以銷定采”的采購機制。朱金惕直言,“對于我們來說,這種機制比較妥當,雖然賺不到大錢,但還不至于影響其他,更不至于虧損!

    鋼廠比鋼貿商更加困難

    自去年下半年以來,國內鋼材市場就一蹶不振,鋼鐵行業進入大面積虧損。鋼貿商處于流通環節,對上游鋼廠缺乏必要的話語權,對下游又難以開拓新的市場,處于“夾心層”位置,處境極為尷尬。

    與此同時,鋼貿商還面臨整體信用垮塌的風險。近期,銀監會再次向銀行發出警示,稱部分鋼貿商貸款后進行投機,需要謹慎放貸,這使本就資金緊張的鋼貿商生存更加艱難。

    對此,朱金惕表示,目前四大銀行對鋼貿行業都拉起了紅燈,他們已對鋼貿行業失去了信心,“外部環境的變化也影響到了我們,我們只有靠著平時在客戶中建立起來的誠信,去解決各種問題!

    不過,他也坦言,當前生產廠家或許會比經銷商會更加困難,因為經銷商在市場難做的時候可以少做一點,“多做多虧,少做少虧”,“我們還可以做選擇,而鋼廠卻不能做這樣的選擇!

    朱金惕認為,今年年內鋼材市場難有多大的希望,“明年也不會有很大的希望,市場具體如何走關鍵還要看‘十八大’的相關政策,政策最重要!彼赋,不管是前期下調存款準備金率也好,還是近期降息也好,都是遠水解不了近渴,“現在大家的心態都很淡定,能夠保存實力維持好企業正常運營就好”。

     
    上一篇:
    下一篇:
     
    地址:廈門市思明區禾祥西路68-72號光華大廈7C 電話:0592-2684717 傳真:0592-2684817 郵箱:E-mail:hxxjx108@163.com
    超碰黄色网站,天天透天天透天天在线,欧美换爱交换乱理论A片,A片黄页免费视频网站